Эксперт форума «Мой бизнес» рассказал предпринимателям Югры, как современные компании могут использовать нематериальную мотивацию персонала, и почему на специалистах отдела продаж не нужно экономить.
В послужном списке бизнес-консультанта Дмитрия Ащепкова десятки компаний, которым он помог поднять продажи и масштабировать бизнес. В рамках форума «Мой бизнес» владелец известной сети прачечных пытался расширить мышление сургутских предпринимателей. Ащепков акцентировал внимание на том, что не стоит экономить на организации отдела продаж.
«Высокостоимостной профессионал даст гораздо больший результат и окупит себя быстрее, чем человек, не умеющий это делать и делающий это долго. Обычно люди строят бизнес так: сначала занимаются продажами самостоятельно. Когда появляется немного денег, берут помощника, затем постепенно – менеджера и т. д. Правильный отдел продаж начинается с найма руководителя отдела продаж. Ему уже ставят задачу подобрать персонал под себя. Не стоит сначала нанимать менеджеров, а потом искать им начальника».
Как говорит спикер форума «Мой бизнес», лучше платить топовому специалисту продаж миллион рублей в месяц и получить при этом сотню ваших представительств в стране, открытых за год, нежели пытаться самостоятельно открыть хотя бы пять. Ащепков также предлагает пересмотреть систему мотивации сотрудников, для которых нематериальные ценности стали гораздо более важными.
«Один из действительно работающих сейчас инструментов мотивации – это геймификация систем мотивации, введение, например, внутренних денег. Назвать их можно, условно говоря, именем своей компании с окончанием -money, – предлагает бизнес-консультант. – Основной вопрос будет в том, за что человек получает эти money, и на что сможет их потратить. Их можно начислять за лидерство в показателях продаж в течение недели/месяца, за вовремя сданные отчеты. На что можно поменять? Сразу скажу: карточки в фитнес-клуб или билеты в кино уже не работают, сотрудники это не ценят. А вот если он сможет на эти money взять отгул или больничный с ребенком – это другое, это мотивирует».
Как маленьких югорчан учат «одевать» мысль в слово 
Фонд поддержки предпринимательства Югры наградил участников «Хакатона-2019» 
О чем расскажут предпринимателям на форуме «Мой бизнес»